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真正的好文案需要说服力才能促进转化

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-10-10浏览次数:

  文案之所以能够促进消费者的购买,主要在于它强大的说服力,这就是说服的重要性,那么我们开展营销时该如何写出具有说服力的文案呢?相信这是很多运营者考虑的重要问题,今天广点通小编就来和大家一同探讨一下这个问题。

  文案说服有“套路”

  被说服的过程其实是受众心理接受的过程,因此在写文案之前,需要明晰说服的逻辑结构。通常我们要设定好一个状况,尽可能戳中用户的痛点,让其产生共鸣。发现问题后就要开始设定一个文案主旨以及如何克服这个障碍。当然我们还要提供一个简明清晰的结论,方便用户对文案的理解。

  说服理由有讲究

  当文案提供了结论时,必然要为结论找到支撑的理由,否则文案的说服力很容易减弱。广点通小编认为说服理由要注意以下几点,以个人的主观看法作为理由,缺乏依据,没有说服力;逻辑思维过于跳跃或因果关系含糊不清,容易让人困惑,摸不着头脑;把理由本身作为一种理由,这样的逻辑很难让人信服。

  要么归纳要么演绎

  衔接结论和理由有两种方法:第一种是下而上法,也就是"归纳法",并列几个不同的事实,从这些事实中找出共通点,从而得出结论。第二种是由上而下,即"演绎法",将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合,从而得出结论的方法,一般而言会更加繁琐,所以在关键层次上尽量避免使用。

  少抽象多具体

  过多的抽象表述也是一种明显的障碍,尽管文案揭示了产品的某种本质或方向,但是因为太过抽象,读者理解起来还要消耗力气。解决这个问题的办法就是让文案具象化,因为我们更加容易受一个事件的鲜活性影响,而不是这个事件本身的意义。

  预留行动的导火索

  当你条分缕析后,文案中需要提供一个明显的“导火索”,让别人迅速知道应该怎么做,从而付出最后的“行动”。永远不要低估受众时间的宝贵程度和“懒惰程度”,必要时在文案中明确告诉别人:现在你应该怎么做,也可以以委婉的附言形式出现。

  “F”型排版和设计

  大部分用户是在扫视屏幕上的内容,习惯扫视和快速寻找页面上一些能够引导他理解内容的关键点。页面上承载的信息越多,认知的负担越重,就意味着需要花费更多的时间去处理信息。因此,可以利用F形阅读行为进行排版设计:。

  以上就是广点通小编和大家分享的如何增强文案说服力的内容,希望能对大家有所帮助,如果想要了解更多资讯,不妨登陆我们的官网进行查询。

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