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广点通:如何写出让消费者有共鸣的文案?

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-08-10浏览次数:

  对于读者来说,相同或相近的情感很容易引发一种情感共鸣,因此只要企业了解了消费者对某一事物的情感,发出相近的情感频率,就会引起和消费者之间的共鸣,那么我们该如何写出有共鸣的文案?广点通小编今天和大家聊聊这个话题。

  一、说赞美的话

  没有人不喜欢受到别人的赞美,在日常的生活中我们也经常用这个方法来说服别人,主要就是通过赞美达到情感上的共鸣。比如自然堂有一句深入人心的广告语,“你本来就很美”,一句话打动了无数少女的心,很容易吸引女生的关注,从而购买该品牌的产品。

  二、指出遭遇的困境

  当消费者遇到一些困境的时候,往往也是他们情感最薄弱的时候,这是为他们打包不平,表达几局发泄的内容,就很容易获得消费者的信任。想要通过这种方法获得消费者的信任,首先我们就要知道消费者正遭遇什么样的困境,没工作、单身、买不起房等等,了解过后我们就可以指出他们正遭遇的困境,为他们说话,比如你长那么好看,却没有对象,天理不容啊。

  广点通小编认为前两种方法结合起来使用效果更佳,形成强烈的反差,让读者的情绪更加激烈,从而引发深度的共鸣。比如房地产的文案,“故乡眼中的骄子,不该是城市的游子”。先赞美消费者是“骄子”,再指出他们的困境,没有固定的住所,很容易引起消费者们的共鸣。

  三、给出问题的解释

  对于消费者遇到的问题,企业官方需要给出合理的解释,当然需要是消费者愿意看到和先行的内容,其实这也是为了给消费者一个台阶下。比如为什么工作了好几年我们的工资还是不高呢?“方向不对,你的努力都白费”,原来并不是个人的原因,而是平台不够好,这可能就是说服用户跳槽的广告。那么如何才能防止员工跳槽呢?“所有的光芒,都需要时间才能被看到。”是金子总会发光的,再等等总会有收获的。

  四、给你指一条明路

  给消费者一个行为选择,给消费者一条明路。除了要告诉消费者具体怎么做之外,还要告诉这条路的终点有什么,比如有微笑,有朋友,有希望。鼓励消费者只要这么做了,就会得到相应的东西,而在终点的那些东西,也是消费者深信不疑的,他们也相信那里一定有。

  如何写出有共鸣的文案?通过了解消费者对某个人或事的情感,继而文案对此表现出相接近的情感。从而感染到消费者的情绪,最后成为消费者的红颜知己。

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