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刷屏级文案真的靠谱?为企业获益才算靠谱

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-12-05浏览次数:

  每当广告文案被传播开来得到了用户的认可后,我们都会形容它是一个刷屏级的案例,然而真正好的文案不仅要为企业带来阅读和关注,还要真正能为品牌带来转化,因此今天广点通小编就和大家聊聊什么样的文案才能帮助品牌获益。

  ELM模型是广告营销心理学里面比较经典的一个理论模型,是消费者信息处理中最有影响的理论模型。简单来说,当消费者接受到信息后,有中心路径、边缘路径两种处理方式,不同的方式有不同的处理效果。那么文案是如何利用中心路径和边缘路径两种方式吸引消费者的购买呢?广点通小编展开来说一说。

  中心路径式文案

  中心路径主要指,消费者对产品有着比较高的卷入度,意思就是会花很多的时间,寻找很多资料,用一种比较理智的方式去想它值不值得买。一般动机强、能力高,或者知识水平比较高时,就容易倾向这种方式。

  用户会有意识地查看广告的内容,对广告文案仔细观察和研究,因此品牌在撰写文案时需要将事实、数据、报告、证据等融合其中,加强用户对品牌和产品的信任。

  以奔驰广告为例,它的品牌价值和高品质制造,以及比较昂贵的价格,属于高卷入的产品,用户在购买时更愿意关注和产品属性相关的信息并反复衡量。因此奔驰的广告文案大多都是,“电子感应刹车控制系统”、“动态多重支撑电动按摩座椅”、“V10发动机的咆哮”等,客观理性地对产品进行介绍,让用户产生信任感。

  边缘路径式文案

  文案利用中央路径理性说服,是为了将消费者的购买决策合理化;但在人的思维里,只有5%是完全有意识的,很多时候人们在3秒内做决定是基于感性的,所以利用边缘路径进行感性说服,也很重要。

  边缘路径:不会特意去看广告说了什么,也不怎么考虑产品有啥优点缺点,毕竟买瓶两三块钱的水,你不会做个调查。这个时候文案文案要尽力发掘产品本身属性以外的因素,如果能让别人心情舒畅,就会更容易遵从边缘路径的说服。

  边缘路径的文案,通过把产品和对另一个事物的态度联系起来,从而涵括了感情因素,往往对应的是情感化、情绪化的“隐性目标”,文案要知道它能带给消费者什么。比如味全的每日C,包装文案就写“昨晚没睡好,你要喝果汁”,“电脑8小时,你要喝果汁”,一度火了一阵,纷纷购买。也没人关心到底果汁怎样,反正就觉得有道理、有趣、健康。

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