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浅谈如何在不同阶段开展内容营销

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2018-01-18浏览次数:

  买买买从来都不是一个简单的“剁手”行为,通常消费者产生购买行为时都会经历五个阶段,问题认知、信息搜索、方案评估、购买决策以及购后行为,因此营销人总结出了一套“消费者购买决策模型”,今天广点通小编就具体来说说快消品如何根据这五个阶段开展内容营销。

  一、让消费者和产品找到彼此的存在

  产品的出现主要是为了满足消费者的需求,用户不需要的东西我们开展更多的营销也是无用功。对于品牌来说首先就是要找到产品的需求在哪儿,一般分为外在和内在需求。发现需求后,就可以结合产品和服务,用营销对人们的欲望产生影响并满足需要,首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。

  二、让消费者全方面地了解自己

  当消费者有产品能够满足自身的需求时,就会主动搜索产品的信息,包括产品的功能、特性、价格等。在这个环节中我们就要尽可能做好各方面内容,从而展现出自身的优势和特点,更好地吸引消费者的关注。根据不同的人群,利用各种渠道,将营销的内容发布到网站、论坛、新媒体等,让更多的人看到。

  三、在评估的过程中得到消费者偏爱

  当消费者掌握了足够的产品信息后,并不会就此买买买买,而是会不由自主想到同类产品,进行分析比较。这也是很多品牌在包装、容量方面有些共性的原因。这个时候就需要设法建立消费者偏爱,和消费者拉近距离、建立信任。

  四、紧紧抓住购买决策促进销售

  即使我们的品牌、产品得到了消费者的青睐,消费者也未必会购买,这个时候就需要紧紧抓住最后环节,并且提供更有诱惑力的信息引导,以及便捷的购买途径。

  五、双方的信任从购买后真正开始

  消费者购买了产品或服务后还没有结束,对品牌和产品真正形成印象的,恰恰是购买、使用了产品之后开始的,双方的信任也从此刻才开始真正起步。消费者会通过亲身使用、朋友的评论对购买行为进行检验,重新考虑其是否明智,效用是否理想,最终形成购买后的感受。

  以上就是广点通推广小编和大家分享的购买决策步骤,这需要品牌进行长期的营销推广,做好相关的营销内容和工作。

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