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文案要从这五个维度说服消费者(二)

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-12-14浏览次数:

  通常文案说服消费者的维度主要有五个,未来消费、要完成的任务、与某个人的关系、所处的群体以及扮演的社会角色,今天广点通小编主要和大家从后两个维度说起,看看文案是如何成功说服消费者产生购买的。

  一、所处的群体

  1、融入群体

  人是社会型动物,任何人都不想被孤立在群体之外,每个人都有融入群体的渴望,但是社会角色的频繁转换带来的新环境、新群体的改变,总需要我们学着去慢慢适应和融入。想要在短时间内融入一个陌生群体,很多人会选择模仿群体内成员的行为,比如对于刚进入职场的女生来说,穿职业装、化妆是常见的做法。企业在开展推广营销时不妨问问自己,目标用户会渴望融入什么样的群体,有哪些普遍性的行为等等。

  2、回避群体

  一项调查研究发现,心理学家发现当得知研究生是购买垃圾食品的主要群体时,本科生大大减少了垃圾食品的消费,这其实就是通过减少相似的行为,形成区分,因此企业的产品能与回避群体形成区隔。往往就会赢得消费者的选择。你的目标消费者有哪些回避群体,产品如何能帮助他们形成区隔?这是撰写文案时需要考虑的问题。

  二、扮演的角色

  1、履行责任

  一直以来,我们都在同时扮演着各式各样的角色,相应地也在承担一定的责任,比如父母对孩子有养育的责任。在营销上,你的文案要善于调动消费者的这种“履行责任”的倾向,让他们意识到自己还有孩子去疼爱、有父母要去关心、有爱人要去呵护,从而使自己的产品成为他们履行责任的必备品。

  2、角色转换

  如果说我们模仿群体内成员以融入新圈子,是为了向外界证明“我是谁”,那么,在身份、角色的转换时期,我们也急需向自己证明“我是谁”。这些角色身份的变化,都让我们对生活产生了“不连续感”,让我们难以确认“我是谁”,而一旦人更多产生这种“不连续感”,失去对自我角色认识的控制,就有夺回控制感的需求,以重新确认“我是谁”。

  想要撰写提升产品销量的文案,写法有很多,可以利用的消费者心理也很多,以上就是广点通代理商珍岛和大家分享的可以用来说服消费者,激发他们购买欲望的五个不同维度,大家可以运用到实际中。

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