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推广新产品时如何利用文案解决营销问题

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-09-13浏览次数:

  企业推广新产品时文案功不可没,消费者想要的并不是产品本身,而是产品能帮助他们完成某件事,因此文案的作用就在于通过文字增强消费者对企业和产品的信任并且为消费者提供购买产品的理由,促进转化,这两点是广点通小编想要和大家具体阐述的内容,也是我们开展营销时容易遇到的问题。

  一、消费者对产品不信任

  当一个产品不能帮助消费者建立基本认知的时候,信任自然无法形成,这种情况下即使消费者有多大的购买动机都无济于事。因此当消费者对产品有足够的消费动机,但还是缺乏信任的时候,就要优先解决信任问题。

  想要提升消费者对产品的信任度,可以尝试将文案往表层方向调整。比如当年乔布斯宣传iPhone手机时,并没有强调“再一次改变一切”、“唯一的不同是处处不同”,而是说“一个浏览器+一台手机+一部音乐播放器”,这样的文案其实更靠近了产品的表层,告知消费者产品的具体属性以及能够为消费者带来什么。

  一个新的产品刚刚推出,很少有消费者会对其有了解,如果一开始就强调产品的价值观,效果显然也不会有多好,而当产品逐渐在消费者心目中建立了认知和信任后,文案的层级就可以往更底层转移,也就更适合主打价值观的方向了。

  调整文案层级的方式在同行竞争中也十分常见,比如在和竞争对手都在强调某个相似的卖点时,消费者难免就会产生质疑,进而产生不信任,这时我们就可以将文案的层级向表层调整,提升消费者的信任。

  二、消费者对产品的购买动机不足

  当我们解决了消费者信任不足的问题时,就要考虑如何唤醒他们的购买动机。广点通小编认为可以向下调整文案层级,为消费者提供购买产品的理由。阿迪达斯在产品推广初期,就主打“跑得更快、跳得更高、运动更高效”的表面利益,而到后期则更强调替消费者表达自己的个性,“太粗放,太浮夸,太狂热,太不巧,这就是我”。

  类似的推广文案有很多,很多品牌、产品在推广前期都更加强调表层属性,而当消费者都认识了品牌和产品后,就会将文案调整到更偏向价值观层面。神州专车和其他专车平台相比,最大的优势就是“自营”,而这能为用户带来什么好处呢?神州专车就主打了自营的优势,“比专车更安全”,那么消费者为什么又需要更安全的专车呢,神州专车的文案又表示,“特别的你,需要特殊关心”。

  以上就是广点通小编和大家分享的内容,文案有很多的层级,选择哪个层级,取决于你想完成什么任务。如果你需要帮助消费者建立信任,文案的层级就可以靠近属性层面;如果你需要唤起消费者的购买动机,文案的层级就可以靠近价值观层面。

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