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如何撰写广告文案说服消费者下单?

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2018-01-25浏览次数:

  不管甲方还是乙方文案,其最终目的都是促进销售额提升。那么怎样写出卖货的文案呢?广点通服务商珍岛认为想要撰写出卖货的文案,运营者必须要解决以下三个问题,如何吸引消费者关注,如何激发消费者购买兴趣以及如何说服消费者下单。

  吸引消费者注意

  广告文案投放出去之后,如果不能引起人们注意,甚至消费者直接忽视你的文案,那么接下来再精彩都是扯淡,因此吸引消费者注意,是卖货文案的第一步。文案想要吸引消费者关注,首先就是要看文章的标题,除了吸引读者阅读正文,文案标题没有其他的意义。其次文案正文就是要告知读者为什么要用这样的标题,并且正文通常有两个特点,简洁以及能引导用户继续读下去。

  激发消费者购买兴趣

  当我们成功引诱读者读文案,那么我们就要开始解决第二个问题:激发消费者的购买兴趣。通常这一阶段需要解决下面的两个小问题:文字叙述风格以及具象化的问题。文案需要多用第一、第二人称。文案的任务在于沟通,因此建议多使用第一、第二人称,从而营造出一种亲密的沟通环境,照顾消费者的情绪和兴趣。其次就是要注意文字的具象化,少用虚词和形容词,让他们身临其境。第二个问题在于如何激发消费者的购买兴趣,如今消费者产生购买前必然会考虑产品对自己是否有用,因此文案要激发消费者的需求。

  享受型产品可以渲染自怜的情绪;功能型产品,则着重阐述产品的功能,可以帮助消费者解决哪些实际问题。如果产品并非独创,在业界也并没有较大知名度,那么就要通过和竞品对比,来激发消费者对于自己产品的需求。

  说服消费者下单

  成功激发了消费者的购买需求后,就要知道如何说服消费者下单,形成转化。这一步的转化主要也设计两方面的问题:如何获取消费者的新人以及督促消费者下单。

  如果文案不能将消费者的疑虑打消,很容易就会功亏一篑,那么该怎样打消消费者的疑虑呢?具体比如可以通过用户的评价、第三方认证、试用活动等。通过在制造稀缺、时间期限等方法制造一定的紧张气氛,从而刺激用户下单,转化为真实客户。

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