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写出高转化率文案,你必须走对这3步

文章来源:http://www.txgdt.net 时间:2017-06-15浏览次数:

  对于大多数运营者来说,如何能才写出高转化的文章一直都是一个困扰着的难题。文案能够和消费者近距离的沟通,同时它也是整个营销策略的一个环节,促进消费者的购买。那么想要写出高转化率的文案,我们应该怎么做?广点通小编和大家分享三个步骤。

  分析产品属性,选对沟通策略

  不同类型的产品需要用不同的方式去和消费者进行沟通。曾经有学者将消费者面对不同商品时的心理动机以及决策过程中的参与度,将商品分为四个象限。比如有的商品消费者在只购买的时候会投入较多的心智,花费一定的时间,投入的动机是积极的,过程也很愉快;而有的商品消费者在购买时的动机却可能是消极的,决策过程也很理性……

  对于不同象限的产品,文案需要采取不同的沟通策略。对于“低参与-积极动机”象限的产品,文案需要表现一定的情感属性,唤起用户对广告的情感偏爱;对于“高参与-积极动机”象限的产品,文案要创造出与品牌个性强相关的、较为深刻和牢固的情感,并让它成为用户生活价值观的一部分;对于“高参与-消极动机”象限的产品,文案需要提供有逻辑、有说服力的理由,尤其应该提供与同类产品对比的优势;对于“低参与-消极动机”象限的产品,文案的目标是让引起消费者的尝试性购买。

  洞察用户心理,提升沟通效率

  选择了合适的沟通策略后,我们就需要洞察用户的心理,从而提升文案的沟通效率。通常广告在影响消费者的决策时满足的诉求可以分为理性诉求和感性诉求。针对理性诉求,我们需要为消费者提供具体且有价值的信息,这些信息需要侧重对产品功能性和实用性的描述;对于感性诉求,我们需要影响用户的情感和情绪,引起他们的共鸣,从而使用户产生认同感。

  提供竞争性利益,打磨文案技巧

  如何才能提升文案的转化率,我们有必要在了解了产品和目标用户后,提炼一种“关键利益”,促进用户购买我们的产品,这种“关键利益”就叫“竞争性利益”。首先我们要区分产品属性和产品利益的区别,产品利益是指“产品对消费者意味着什么”。一般而言,消费者并不关心你的产品里有什么,而是关心“它对我有什么作用”。

  只有对产品、用户、竞争产品等各个要素进行了透彻的分析,选对沟通策略,确定诉求方式,文案才可能提炼出直指人心的“竞争性利益”,完成漂亮的临门一脚,促进转化率的提升。

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