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广点通:公众号如何走上电商变现之路

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-03-08浏览次数:

  企业运营公众号无外乎两个目的,一方面是提升企业形象,另一方面则是为了改善销售情况。不过目前对于大多数公众号来说,内容变现是一个大问题。很多公众号会选择和品牌合作打广告的方式或做电商的方式进行流量变现,但是前者对于粉丝数量不多的公众号来说并不能实现,因此如何实现电商变现成为很多公众号思考的问题。本文中广点通小编将和大家聊聊这一话题。

  前期准备

  1、确定售卖的商品种类和供货商

  前期我们需要确定商品的种类和供货商,这就要先判断商品是否和公众号的气质相吻合以及商品的价格是否具有优势。如果你是从事女性类的公众号,自然就要考虑女性感兴趣的商品,比如化妆品护肤品,而不是高科技产品。

  2、确定商品型号及销售形式

  关于商品的信号和销售的形式,这都要考虑到公众号已经展现出来的特征,否则很难吸引粉丝为公众号的商业变现买单。

  3、确定库存、物流及定价

  库存和物流需要进行确定。如果供货商能够提供仓储和物流的服务,自然可以将商品放在供货商的仓库,等有订单了再发货,这也可以节省我们的资源。反之就要自己寻找仓库和物流服务,这些都决定着最终的定价。

  4、确定销售平台,搭建商城框架

  确定好以上内容后我们就可以将商品添加到网络中售卖,当然还需要对产品进行分类再定期的进行归纳和整理。首先需要简要地介绍下这个商城的定位以及销售的产品,然后再对产品进行分类,或者做相应的营销活动。同时注明邮费的收费标准以及一些注意事项。最后,注意接入客服。

  5、确定项目流程、时间节点以及人员分工

  整个项目流程是贯穿始末的,以上几点在一定程度也包含在内。有的是同步进行,视情况而定。时间节点包括以上几点的确定时间,活动预热及推文的审核发布时间。

  项目进行时

  1、预热

  在公众号运营的过程中不妨进行一些预热活动,比如进行转化抽奖等。这很容易吸引用户的关注,激发他们好奇心的渴望。

  2、发文排期与主题

  以内容为主的公众号,不能只是广告,很容易引起大家的反感,只有让个多的人群看到,用户才能更多的进行购买。

  3、追踪数据,在产生交易之后,就得有人每天查看交易数据。

  4、上下架商品及订单确认,上架商品时一方面要确认定价,另一方面通知客服。一旦有订单,需要通知供货商。

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