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广点通:如何改善信息流广告投放的效果

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-11-07浏览次数:

  很多广告主对信息流广告充满了兴趣,但是真正投放了广告之后却发现效果并不如自己想的那样,甚至花费了很大的精力和预算却没有得到预料中的转化。这到底是什么原因导致的呢?广点通小编尝试从以下几个方面为您解答。

  转化定位

  信息流广告就好比我们在逛街时接收到的广告,如果想要凭借一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买产品,这无疑有很大难度。想要做好信息流广告,第一步就是正确定位转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的?引导搜索,关注账号,访问更多,还是直接转化。只有确定了转化目的,才能有针对性的制定推广策略。

  物料撰写

  不用渠道的用户画像不同,使用目的不同,所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有本质上的区别的。竞价的创意,如下图所示,多以产品卖点为出发点。而信息流的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化,在不引起用户反感的情况下吸引点击。

  着陆页面

  在竞价的着陆页上,我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样,用户正在浏览新闻或者朋友圈,突然跳出一个吸引我的话题,打开一看,就是广告宣传和弹窗,恐怕我会觉得被骗直接关闭网页走人。

  人群分类

  信息流广告很难精准的覆盖某一类人群,它所面对的人群属性比较复杂。如果不做好人群分类,然后根据不同的人群来制定不同的转化策略,想通过一个套路转化所有人,你认为会有多大的可能?答案显而易见。

  那么信息流广告究竟该如何进行优化?广点通小编从以下不同的角度大概说说。

  1、设置合理的转化点

  做好产品定位和受众人群分析,明白自己的推广目标,根据选择的定向方式,设置合理的转化点。

  2、基本定向

  性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

  3、兴趣定向

  搜过什么、用过什么、关注什么。

  4、行为定向

  去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

  5、物料撰写符合用户思维

  信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴,而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析,再进行用户需求分析,然后将两者匹配写出打动用户的文案。

  6、优化着陆页面

  普及一下正确的信息流着陆页面优化流程:明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

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