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擅长内容营销的星巴克 你了解它的营销套路吗

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-07-13浏览次数:

  大多数饮料品牌都喜欢在电视、网络视频、公交站台等地方投放广告,反而作为全球最大的咖啡连锁品牌,星巴克更多的是在自家微博中发广告,偶尔推出一两支创意视频广告。为什么星巴克依旧能吸引大量的消费者呢?广点通小编和大家聊聊这个话题。

  星巴克不打硬广,但是在品牌营销、事件营销等方面星巴克都取得了不错的效果,甚至门店的选址、精致的包装都能起到一定的广告效果。以前国内的消费者不懂咖啡,因此很多人脑海中就被植入了“咖啡=星巴克”的概念,这其实也起到了广告效应。

擅长内容营销的星巴克 你了解它的营销套路吗

  星巴克如何推广新品?

  五月份星巴克推出了两款新品,推出新品的一段时间里,十多个微信公众号参与了新品的推广,这些公众号来自于不同的领域并且都从不同的角度对新品进行了宣传。星巴克擅长内容营销,因为不同的用户关注产品的点也是不同的,就像这些公众号的推广也是抓住了不同的点。这和大多数人认为的一个产品只能主打一个需求又很大差别,内容营销注重需求和受众的匹配。

  其次星巴克选择的这些公众号都具有一定的影响力,选取广告传媒号,对推广信息的传播有很好的促进作用;选择鸡汤好,容易一起用户的共鸣,认可星巴克这个品牌;选择时尚号,时尚号容易形成一种潮流,引起用户的跟风。

  为什么采用内容营销而不是硬广?

  策略最重要的就是:找到关键竞争对手,再有针对性的扬长避短。

  1、关键竞争对手是谁?

  从线下门店来说星巴克的主要竞争对手是肯德基和麦当劳;从瓶装饮料的角度来说就属可口可乐、雀巢咖啡等。

  2、优劣分析

  星巴克很重要的一个特点就是“品牌文化”或者称之为“讲故事的能力”,这不仅能强调品牌的内涵和文化,还可以对品牌起到推广的作用。

  3、扬长避短

  广点通小编认为星巴克如果以推广产品目的为商标,就很难达到宣传的目的,它更擅长利用内容营销进行推广。

  和的其他品牌相比,星巴克投放硬性广告必然会降低星巴克的差异性,而一旦降低了差异化,就容易让用户将星巴克与其他品牌的产品当成同一种东西,这对性价比不占优势的星巴克来说,可不是件好事。

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