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广点通:不同品牌营销理念的区别阐述

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-11-30浏览次数:

  通常我们可以将市面上所有的品牌归纳为这样几个类别,大众品牌、快时尚品牌、轻奢品牌以及奢侈品品牌。这四个类别品牌定位的目标用户从年龄、地位、消费水平上来看都不太一样,因此这些品牌也运营了不同高的营销理念,旨在吸引消费者的眼球,促进消费。下面广点通小编就带大家了解一下这些品牌如何能够打动消费者。

  文案差异:功能性&情怀价值

  首先是文案上的差异,大众品牌和快时尚品牌一般明确产品是什么,有什么用途,他们把时尚当成一种分类条件,消费者甚至可以不按季节购买。大众品牌和快时尚品牌都会让文案更关注于产品,言简意赅的把细节写的很精致,突出产品优势,突出细节做工等等。然而轻奢和奢侈品的文案特点则是情怀,人生理想,去谈我们给消费者带来了怎样的人生境遇。

  轻奢和奢侈品都很爱去讲故事,因为他们的文案如果写成:创意来源于万物平等,常用的材料也能有高贵的气息,意大利的军队,他们用尼龙做降落伞,一种强韧、轻薄和防水的面料。那么这个产品就卖不出去了,因为大多数选择他们的消费者是有心理需求的,不再是因为功能性去购买,而是有一些价值的共鸣体现需求,这个是前后两大类品牌最大的不同。

  价格&陈列

  这一点大多数人都能给予理解,首先大众品牌、快时尚品牌的店内商品都是有价格标签的,不管是100、200多元,还是比如ZARA也有上千元的产品,首先你会在衣领的位置找到产品标签,标注价格,另外很多时候还有折扣。

  奢侈品不同,他们一般不会明确价格,需要你和店员确认,这样做的原因是,奢侈品品牌认为消费者对产品是有心理价位的,同时这类品牌再不断培养消费者多看产品的价值而不是花费的成本,认同理念来增加对品牌的忠诚度。另外商品陈列的风格也是有不同的营销理念的,像HM、ZARA等品牌会在店门口标注,打折、换季减价等等信息,吸引消费者;

  大数据和设计师

  在产品的设定和推崇方式,不同类别的品牌也是不一样的,大众品牌、快时尚品牌更喜欢用数据说话,用大量的购买和调查去分析消费者喜欢什么样的产品;而轻奢品牌、奢侈品品牌喜欢去主推设计师,设计理念等等内容来进行品牌和产品的营销。

  如今很多品牌都是用数据分析去展示品牌的营销理念,研究消费者需求,更懂消费者这样的宣传,通过大数据去计算,可能喜欢的配色,样式等等,来证明自己更懂消费者需要什么。而不是去主推某某产品是出自哪个设计师之手。这样做事因为快时尚品牌的产品量大且品类比较丰富,现在是一个碎片化的时代,需要更好的快速传播。

  而奢侈品不同,它们都是主推设计师的效果,奢侈品品牌没有快时尚那么高速去推出产品的节奏,往往是换季或者春夏、秋冬的发布会来推出新产品,通过设计师的认同和关注,来保证消费者长期的购买欲。

  上新促销&首发限量

  最后一个的营销理念区别本质上是这四类品牌如何定位消费者的,如何去定位我们的需求,从而进行不同营销理念的设定。

  首先,大众品牌和快时尚品牌,上新的时候往往会进行打折促销,新品为了获得比较不错的销量,都有打折或者一定的优惠。而且卖的越好售卖的时间也会不断延长,甚至变成经典款一直都有得卖。然后不同于这两个的奢侈品品牌,对于首发,普遍是限量的,特别是重要节日或者周年活动,限定产品数量,使其成为绝版的存在。

  这样的两个差异,其实是——定位了消费需求:消费者的消费需求其实就像是一个金字塔的结构,底层是功能性,是刚需,是必须要购买的产品,比如贴身的衣物;然后慢慢往上开始实现价值和个人品质的需求,大家都穿长裤的时候,你可以选择更有设计感的九分裤;最后顶层就是奢侈品的理念:开始谈尊重,谈价值体现,比如高定、比如限量款等等。

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