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腾讯广点通:利用人性的特点 文案强力吸引消费者

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-03-23浏览次数:

  文案的目的是和人交流沟通。想要有效的进行沟通,处理好双方之间的关系就要了解和利用人性的弱点。一个好的文案能将人性的弱点变成手中的工具,吸引消费者的关注并促进消费者形成转化。下面广点通小编就和大家分享一些可以利用的内容。

  不能接受批评

  大多数人都很难接受批评,卡耐基就曾说吧不要去评议人,免得为人所评议。多换位思考,你看到很多不好或者傻逼的行为,如果你在相同的情况下,你可能也会这样做。一味地批评、斥责只会带来负面的效果,并不会带来任何的改变。

  文案同样没有批评、斥责的权利,否则你的文案只会给消费者带来伤害,打击他们的自信。文案真正要达到的目的是要建立他们的自信,培养消费者的自尊自爱。

  引起别人的渴望

  所有存在的话题中能吸引消费者的话题就是他们想要的以及得到的方式。能让消费者去做任何事情的唯一方法,那就是把他需要的给他。从文案的角度来说,文案需要表达利益诉求和恐惧诉求,引起消费者对自身产品或服务的渴望,才能够吸引他们的关注并激励他们形成转化。

  给出真实的赞赏

  人有很多欲望,自然就会产生很多冲动,采取行动,其中很多人都渴望得到重视,获得他人的赞赏,比如一种行为能得到他人的赞赏,很多人就会去做。对文案来说不妨社会利用的购买动机,比如“把钱花得漂亮是本事”、“一年买两件好衣服是道德的”等等。给消费者一个赞赏,这容易刺激消费者的购买决策。

  去关心别人

  关心别人,才是引起别人的关注。我们真诚地去关心别人,即便别人在忙,也会注意这件事。为对方着想,对别人感兴趣,别人才会对你以及你的产品感兴趣。文案需要真诚,需要关心读者,而不是把重点放在自己身上,这叫做自嗨。自嗨是文案忌讳的一点,过多的谈论自己很容易让消费者感到厌烦。因此文案的重心永远都是读者。

  广点通小编想要提醒大家,文案的重点不在于文字,而是要和消费者沟通交流,和他们对话,还需要给予他们关心、鼓励、赞赏,这才是文案需要做的事情。

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