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文案要从这五个维度说服消费者(一)

文章来源:http://www.txgdt.net/ 时间:2017-12-12浏览次数:

  如今大多数文案的终极目标都是为了“卖货”,增加产品的销量,而文案是如何打动消费者,说服他们购买产品的呢?广点通小编认为常见的维度有未来消费、要完成的任务、与某个人的关系、所处的群体以及扮演的社会角色。下面我们就具体来分析一下。

  一、未来消费

  未来消费或者称为自我投资,主要可以分为两种,为技能投资和为健康投资。

  1、为技能投资

  技能投资类产品常见的说服方式就是唤醒消费者的共鸣,让消费者回忆过去的糟糕经历,然后再给出合适的解决方案。文案会描述消费者曾经历过的一些场景,激发共鸣,从而激发他们购买的欲望。

  2、为健康投资

  技能投资类产品,适合唤起回忆,激发共鸣。而让消费者为健康投资,最有效的方式就是:向他们描述未来的美好生活场景。

  二、要完成的任务

  1、目标趋近

  多数人有一个共同的倾向:越接近完成某个任务,越不会中途放弃,反而会不顾一切地去完成,因此当某项任务还没完成时,迫于“目标趋近效应”的影响,多数人会选择继续下去。营销该怎么借用这种消费者心理呢?广点通小编认为不妨从产品对消费者的帮助和作用入手,考虑如何帮助他们完成任务。

  2、装备加持

  如果说“目标趋近”让人们在意完成任务的连续性和完整性,那么“装备加持”,则是我们想更好完成任务的外在体现。“装备加持”主要表现在对于一款刚到手的高性能新品,我们有为其搭配“互补品”的倾向。如果你的产品是消费者完成任务的主要产品,那就尝试为他们提供“互补品”,以帮助其更好完成任务。

  三、与某个人的关系

  我们每个人都要和别人进行交互,这个过程中就产生了两个重要倾向:

  1、关系维持

  关系维持主要在于消费者的心理账户,很多文案都利用了消费者需要维持的关系,说服他们购买产品,比如,红星二锅头的文案就写道,“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”。识别目标消费者需要维持的关系并推荐合适的产品。

  2、关系补偿

  关系补偿多来自于“亏欠”,当我们感觉别人已经为我们付出了很多、或者自己没有尽到应有的责任,就会产生深深的愧疚感,这会促使我们做出补偿对方的行为。识别人们的这种心理开展营销,也能有效增加产品的销量。

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